136週目：ディールモーメンタムの身体的理解

ディールモーメンタムは、スタートアップにおいては大切な概念だ。

社内プロジェクトを多少の困難に負けずに推進しきるためには、完璧さよりも8020でやり切るモーメンタムが必須だし、ファンドレイズはじめとする対外営業ではスタートアップならではのハプニングを含めてポジティブな関係性を維持・発展させるためにモーメンタムが欠かせない。さらにはチームとしてモーメンタムを維持し、ギリギリで成長と破綻のバランスをとらなければ、長期的な成果は望めない。

 

商社1年目の時に、「お前はこの案件のモーメンタムがわかっていない。感じないの？」と何度も言われた言葉が、社会人6年目にしてようやくつかめてきた気がするので、忘れないように書き留めておきたい。

例えがニッチすぎるかもしれないけれど、あくまでも直感的な理解のためということで、ご容赦頂きたい。

あと、即レスとか関係者の事前調整のコツとかそういう実務的な話は巷のHow To本に譲ります。というか、もっとうまくなりたい。

 

60分の楽曲を、30分でリハーサルする

世界的なオーケストラ指揮者を特集するドキュメンタリーで、こういうシーンに直面したことがある。

これまたアナロジーで、60分ある楽曲を本番30分前にリハーサルしないといけない時にどうするか。

 

細かい点をカバーする時間は当然ないわけで、まずは骨子を合わせ、そのあとは楽曲のうねりを作るための強弱やアクセントなど、「節目」にしぼって直していく。

いいかえれば、細かな点は実際の演奏の流れにゆだねて、全体の流れをはっきりと輪郭づけることに集中する。

そうすると、プロが揃っているオーケストラは、リハーサルした全体のうねりに従いながら、各々の技量でうまく調整して整合の取れた音楽を奏でることができる。

 

これを案件に当てはめると、案件の強弱やリズムを一歩下がってみることで、いつが力の入れ時で力の抜き時なのかを鮮明に描くように意識する。

そうするとガムシャラに突き進むだけではない自然な流れが描けるようになり、さらに節目を意図的に設定して抑揚をつけると、最小限の努力で最大限の結果を生みやすくなる。

 

これはサボるという意味ではない。

様々な要素が絡み合う仕事を、円滑に進めるためには押すだけではなく引いてみたり、待ってみたり、色々な所作を組み合わせて流れをコントロールする必要があるという意味で、そのためには全部をコントロールしようとするより局所的にきっかけを作っていくほうが、かえって効果的だったりするという話。

これが上手くいくと、案件が単なる仕事ではなく関係者にとって心地のいい「体験」になる。

いいかえれば、抑揚（要点）とリズム（タイミング）の管理。

 

山火事とキャンプファイアの違い

同じ山で焚き木をする行為でも、山火事とキャンプファイアは歴然とした違いがある。

それは、燃えている炎と周りに用意された水のバランスだ。

燃えている炎を消し切るだけの水が周りにあれば、それはコントロールされた炎であり、人が意図的に起こすキャンプファイアである。

一方、炎が大きくなりすぎて、周りの水では鎮火できなくなると、それは災害であり、仕事であれば文字通りの「炎上」になる。

様々な案件を同時に推進して、自分やチームのキャパシティギリギリを攻めているときに大切なのは、今の自分の周りの炎（＝案件のリスク）と水（＝案件のリスクが発現した時に鎮火できるキャパシティ）のバランスを常に「水＞＞炎」にし続けることだ。

 

悪いことは同時多発的に連鎖するので、今全部案件が燃えたら、消すのにどれくらい労力がいるかを考える。

ちょっと危なっかしいキャンプファイアでいい思い出になるのか、あるいは消し切れずに山火事になってしまうのか、個別の案件の心配よりも進行中の案件の総体としてリスク管理するほうが合理的なことが少なくない。

そもそも、個別に心配して対処できるくらいなら、まだまだ案件を抱えられる気もするわけで、本当にきわどくなったら、同時多発炎上を自分とチームで消し切ることができるかを自問しながら、バランスをとるのがよい。

いいかえれば、案件ポートフォリオのリスク管理。

 

これらを組み合わせると、最高のパフォーマンスを上げるためには、「全案件が一気に炎上してもキャパシティが崩壊しないギリギリを保ちつつ、ゴリ押しに頼らない、要所とタイミングを心得た案件実行していく」という結論になる。

まだ何となく端緒がつかめた程度なので、これからは何度も反復して理解を深めていきたい＆仕事ができるようになりたい。

135週目：2020年読んで良かった本（第一四半期編）

ＧＷで読むオススメの本を紹介してほしいと質問箱に何件もリクエストを頂いたので、今年に入って読んだ本でとくに面白かった本を紹介します！

 

※本棚の写真はイメージ（願望）です。。。Photo by Alfons Morales on Unsplash

 

1. 「高橋是清自伝」 

日本人初の（セントラル）バンカー、高橋是清の自叙伝。

今まで読んだ自伝シリーズのなかでトップ５に入る名作。

仕事ぶりが実に細やかであり、端的かつ的確な判断と行き届いた配慮に、背筋が伸びる。

これだけ記録が残っているあたり、そうとうマメな性格のメモ魔だったんだろう。

英語を勉強するために青年期に渡米するも、一度は騙されて奴隷として売られたり、南米の鉱山開発で詐欺にあって全財産を失ったり、決してエリート街道を描いていたわけでないのに、維新の元勲から絶大な信頼をもって、何かにつけて重役を任される生き様はドラマチック。

めんどくさい問題を理路整然と片付けるところからして、それなら君やってくれ、と言われる天才だったんではないか。

ハーヴィー・スペクターより仕事がデキる男、高橋是清について学びたい方はぜひ。

 

2.「酔って候」

司馬遼太郎の隠れた名作。

江戸時代末期から明治初期に活躍した歴史の巨人たち（かつ酒豪）を取り上げた短編集。

ストーリーがわかりやすいのに加え、迫力ある意思決定の場面が描かれ、やりとりから学ぶところが多い。

個人的には、大久保利通の出世術が大変趣深かった（読んでみてください！）。

 

 

3.「随筆　宮本武蔵」

吉川英治の宮本武蔵といえば、日本歴史小説の金字塔。

その取材に際して得た情報などをまとめた参考書。

小説には書き込めなかったディテールもさることながら、筆者が限られた史料を通じていかに武蔵の人間性を感じ取って、躍動たる小説の主人公を作り上げたかという内省的プロセスが素晴らしい。

「古人を観るのは、山を観るようなものである。観る者の心ひとつで、山のあり方は千差万別する。無用にも有用にも。遠くにも、身近にも。山に対して、山を観るがごとく、時をへだてて古人を観る。興趣は尽きない」という書き出しに心をつかまれる。

 

 

4.「稲盛和夫　最後の戦い」

2020年第一四半期で最も感銘を受けた一冊。

周囲から末期を汚すなと猛反対されながら、最後のご奉公といって引き受けたJAL再生の物語。

ファンド側の改善案との対立や、どっしりと座ってマネジメントと真剣勝負する、稲盛氏にしかできなかった意識改革の全容に息をのむ。

真似できないけれども、知っておかないといけない事例だと思う。

ちなみに、ベストセラーの「生き方」や度々特集される意識改革のイメージが先行する稲盛経営哲学がフワッとしているように感じた読者は、「アメーバ経営 」と「稲盛和夫の実学―経営と会計」を読んでいただくと、数字の鬼としての稲盛氏の経営姿勢が垣間見えてくる（会計士を雇わずに自前の会計管理システムで一円の誤差もなく創業時からキャッシュ管理していた。。。）

 

5.「排出権商人」

排出権ビジネスに絡む思惑やアクターを一通り頭に入れようと読んだ本。

内容そのものはシンプルでわかりやすい。

「世界を救うフレームワーク」との呼び声高いCarbon Creditも、制度化にはそれなりのダークなやりとりがある。

 

 

6.「起業家はどこで選択を誤るのか」

夢と希望にあふれて、執念深く成功を追い求める起業家が直面する典型的な失敗を解説する良著。

特筆すべきは、本書の大半が、ビジネスの作り方ではなく、人選（創業者間調整、タイトル、採用）と資本配分（資金ニーズに応じた資本戦略、コントロール）に置かれていること。

成功するスタートアップの秘密を知りたい人には肩透かしかもしれないけれど、実際にスタートアップ経営に携わる側からするとまさにFocal Point。

 

 

7.「孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきたすごいPDCA」

タイトルのとおり、ソフトバンク孫社長の社長室長＝トラブルシューターとしての経験をいかんなく放り込んだ一冊。

優等生的なタスクマネジメントとは対極的に、ボトルネックにリソースを集中させ、ギリギリの線でGet Things Doneしていく方法を紹介。

無鉄砲な思い付きをスピーディーに実行していく、ベンチャー的方法論。

大企業でやったらたぶんめちゃくちゃ怒られるけど、だからソフトバンクは20年ほどの短期で日本の名だたる大企業を超えていけたのだろうと納得した一冊。

 

133-134週目：巣ごもり対応＠ナイロビ

巣ごもり生活も一か月が経とうとしている。

この週末にちょうど政府チャーター便があったのだけれど、チームの仕事と時差、そしてケニアに戻れる可能性を色々考慮して、ケニアに残ることにした。

JICAや日本企業駐在員の方などは、仕事そのものがストップしてしまう現状を踏まえ、帰国されているらしい。

一方、スタートアップやエキスパットは、仕事がストップしないように仕事をする必要もあり、まだまだ残っている印象。

とはいえ、この勝負は長期戦間違いなしなので、どこにいるかそのものはあまり関係がない気がする。

短期の非常事態なら根性にも意味があるんだろうけれど、今回のはむしろ長考出来る環境にいることの方が大切。

 

もともと外を出歩くのが好き（というかオフィスで仕事するのが嫌い）なので、今回の外出禁止令やらレストラン封鎖がなかなか厳しい。

ホテル暮らしを脱却して、ハウスメイトもできたものの、軟禁状態で心が乱れてきた。

ケニアに残ることも決めたので、一気に設備投資。まずはジム代だと思って、ローイングマシンを購入。脚力強化と長時間運動で、コロナ収束後に目標にしているキリマンジャロ登頂に備える。

あとは、27インチのモニター。移動が多いので、小型の17インチモニターをサブモニターにしていたのだけれど、信じられないくらい生産性が上がる。

 

引きこもりでメンタルが死亡しているので、色々と新しいことを始めている。

昔からお世話になっている人に近況報告してみたり、友人とキャッチアップしたり、引きこもりなりにできることは色々ある。

日々のコミュニケーションが作業化しているのを打破すべく、Spontaneousな思考のために、質問箱を再開してみた。

普通に生活していると、自分で設定したテーマ以外に触れることがないので、良い気分転換になっている。

 

ということで、仕事の環境も整ったので、あとは仕事をするだけ！！！！

 

 

デスクをばっちり戦闘態勢に整える

外出制限でもいつでも運動できるローイングマシンも導入

 

COVID19後のインパクト投資：アフリカベンチャーから見た世界

COVID-19の流行で世界が活動を急停止してから、1か月半が経った。
3月中旬のようなパニックはないものの、完全な収束までは2年かかるとのIMFの発表もあり、長期的に経済のあり方が一変することは間違いない。
アフリカのスタートアップも社会の混乱で直撃を受けており、外出禁止や移動制限といったオペレーションそのものへの影響と、ファンドレイズ環境の急激な悪化やコンサル・投資家の移動制限というインフラへのダメージが見受けられる。
直近でどんな影響が出ているかは、メディアやSNSでも書かれているので、新興国・開発・ソーシャルセクターに限って、ポストコロナの予想をしてみたい。

あくまでも、アフリカの辺境ベンチャー企業から見たインパクト投資業界のイメージとして、ご笑覧頂ければと思う。

 

マクロ環境の変化：

コロナ危機の特徴は金融制度だけでなく、全世界レベルで経済活動そのものを止めさせてしまったこと。したがって、お金の移動が難しくなる資本市場の変化に加えて、人の移動が難しくなることが、とりわけ新興国で事業をする上で最大の障壁になると思う。最終的には、集団免疫の獲得やワクチン接種の拡大で対応できるものの、移動というのは「出発元」と「移動先」の両方があって初めて意味を持つので、実質的にグローバルレベルで免疫獲得が進まないとこの制約は外れない。経済活動そのものは、様々な工夫で再開されていくはずだけれど、経済活動の行動パターンは大きく影響される。とりわけ、中国やインドとは対極的に、アフリカのような多数の中小マーケットが散らばっている事業環境では、一国にリソースを集中させるには規模が小さく、複数国をマネージするには個別の国の制約に縛られすぎることが大きな障害になってくる。

エコシステム：現場でのプレゼンスの有無で二極化が進む

• 脱イベント化とローカル化：ベンチャー投資業界あるあるで、さらに新興国投資あるあるなのが、各地で毎月のように開かれる国際カンファレンス。シリコンバレーやニューヨークのように一都市に起業家と投資家が集中していない新興国投資において、こうしたカンファレンスを飛び回ることも「仕事」だった。一方、移動そのものが規制されている中で、ヨーロッパのカンファレンスであったケニアの起業家と案件を～みたいなケースが減ってくる。企業側はもちろん資金を求めて旅をし続けるわけだけれど、それでもこれまでのように国際イベントでSpontaneousな出会いを求めることが難しくなる。一方、ローカルに根差し、現地にチームを持っている投資家が強くなる。あるいは、現地にチームを持っているコンサルなどのアドバイザリーの役割が増大する。
• 若手プロフェッショナル人材の流入：コンサルや投資銀行、テックベンチャーなどバブル元から流れてくる優秀な若手層は、業界全体の底上げのドライバーになる。2008年の金融危機の際には、ファイナンスとコンサル出身者が続々とソーシャルセクターに流れ込み、この数年のインパクト投資ブームやソーシャル・ビジネスブームのけん引役となっていった。
• カンファレンス族の退出：老舗のアフリカ投資家の中には、先進国で一儲けしてから挑戦しに来ている熟練のビジネスパーソンが結構いる。彼らのおおくは母国へ一時避難していたり、リモートへの切り替えを余儀なくされており、フィジカルに感染リスクに耐えられない人がどこまで依然と同様に活動できるかは疑問点になる。国際機関のディレクター級とか、各地のセレモニーやカンファレンスを飛び回ってパネリストをすることに人生の半分使っているような人はどうするのだろう。
• 強者と弱者の二極化：ソーシングにせよファンドレイズにせよ、現場とリソースへ直接アクセスできるかできないかの差が明確になると予想される。移動そのものが制限され、カンファレンスのようなオープンで自然発生的なディールプロセスもなく、ディナーでの情報交換もない世界線で、情報を集め人間関係を広げていくことができるか。世界とキャッチアップできるか。遠隔地よりも現地のチーム、フットワークの軽さとフットワークに耐えられる肉体的・経済的体力、既存のネットワークからの情報交換、そういった強弱が一層鮮明になってくることになる。特に、この数年のふわっとしたインパクト投資やESG投資に惹かれて参入してきた層は、オペレーションのコミット度合いからしてふるいにかけられる。キラキラの経歴でネットワークを活用しつつ、現地にがっつりコミットしていることがこの10年の成功の礎になる。

 

投資家：再登場する開発機関と試されるインパクト投資家

• 素人投資家の退出と開発機関の再登場：ここ数年のアフリカベンチャーブームを支えたのは、老舗VCや開発銀行だけではなく、「アフリカのリープフロッグはクールでイノベーティブだ！」的な先進国のイケイケVCと「アフリカは最後のフロンティア云々」的な大企業の戦略投資。エコシステムを前に進めるうえでこうしたアクターの参加は不可欠である一方、相当甘い条件付けや不完全な環境理解も目についていた。彼らは教科書通り痛い目を見てエコシステムの肥しになっていくか、本国・本業がそれどころではなくて早晩撤退かのいづれかになると思う。当然ながら、欧米など本国から遠隔で投資していた人たちは、既に帰国していてしばらくは入国もできないわけで、物理的移動が不可能という理由だけでも新規案件はしばらく難しくなる。長期的にはこういう経験をした人たちが、アフリカに戻ってファンドを立ち上げたりするんだけれど、短期的にはこの数年の好況で浮いたお金を投資していた人たちが撤退し、政策ベースで資金を確保している開発機関からの投資が再びアフリカ投資を回していく原動力になっていく。現地事務所や御用コンサルなどキャパシティもあり、必要に応じてリモートDDなどもできている印象。なので、アフリカもベンチャーの時代だと張り切って、High Burn High Growthで勝負しに行こうとすると難しくなる可能性大。株主を選ぶためにキャッシュを節約するか、数年は変わらないと受け入れてエクイティストーリーを順応させるか。
• 黒船はインパクト投資・ESGブームの遺産：経済危機は新しいファンドレイズを難しくする反面、既にレイズされた未投資資金（ドライパウダー）は十分すぎるくらい残っていると予想される。インパクト投資だけでも、ここ数年で10兆円程度のAUMから50兆円まで急拡大していることから、少なくとも直近でレイズされた数十兆円が残っていることになる。投資家カテゴリー別のAUMを示した下図にもあるとおり、大半はAsset Managersが握っており、彼らがこの危機でも投資実行を続けていくことが、新興国のソーシャルベンチャーにとって生命線になってくる（Asset Managersの中にはETFや短期のアロケーションも含まれるので、Discountして考える必要はある）。そして、この数年の投資実行の成果が、アセットクラスとしてのインパクト投資の将来性を決定づけていくことになる。本当の意味でステージが整って来たといえる。
• 投資の長期化：2000年代ー2010年代初に調達されたパイオニア世代のファンドはエクジットが厳しくなるので、ファンド期間延長が必須。世界的にはベンチャーファンドのファンド期間は10年以下も珍しくないが、あらためてアフリカはじめとする新興国特化ファンドはファンド期間そのものを伸ばしていくようになる。JumiaのIPOなどもあったが、戦略的M&AなどExitの環境は10兆円の投資資金を用意したNasperのような例をのぞけば、まだ未成熟。なんとなく経済成長もあるし、数年でExitできるのではと甘い期待を抱いていた投資家が苦しむ一方、これまで投資家の圧力に屈して先進国見合いのExit期間を見込んでいたアフリカVCもPEファンドに見られる12＋１＋１のような形式が定着に流れていくきっかけになるかもしれない。

 

ソーシャル・ベンチャー：キャッシュ重視の堅実経営へシフトしつつ、この2年で差をつけに行く

• ポエム型から実業型へ：イノベーション万歳からキャッシュ万歳にパラダイムが変わるのは、2008年にも起こったこと。潮目の変化に一番敏感なのは投資家の方なので、カッコいいエクイティストーリーで盛り上がっていた相手が、いきなりキャッシュ教に改宗することも日常茶飯事。ベンチャーのビジョンに共鳴してくれている投資家は得難いものだけれど、彼らにも投資家（LP）がいて、パッションの共鳴だけを理由に投資判断できないことを理解する。そうした中でも助けてくれる稀有なパートナーが本当の意味での仲間になるのだけれど、事業側として昨日までの関係が当たり前だと思うと痛い目を見る。かっこのいい事業だけではなく、キャッシュ創造を念頭に置いた地味な事業も大切になってくる。
• 数字と文化でリモート対応：CEOを含めマネジメントチームが物理的に移動を制限されるという超絶ハードなコロナ危機。なんとなくや分かりやすさで設定している経営目標では、自分の身近なチームは何とか運営できても、別な国のカントリーマネジャーとかはコントロール不能になる可能性も高い。しかも、新規採用しようにも、面談ができなくなったりするとなると、もはや手持ちのチームを最大活用する以外に策がなく、練り上げられたKPIとモチベーション維持への投資が不可欠。新興国スタートアップはハンズオンして課題解決するのが得意な経営者が多い印象なので、ここを乗り切れるかは一つの分水嶺になる。
• キャッシュとコントロール：Cash is Kingというのは間違いない。先述のとおり、中長期でコミットされた投資金額がある以上、完全に干上がることはないものの、今までのようにイケイケどんどんでバーンを上げるのはリスクが高い。短期的には既存投資家やその紹介でブリッジのパイプラインを築きつつ、1－3年のキャッシュの使い方をDecision Treeで書いておく。すでにバーンが高すぎる場合は、ランウェイに応じて調整をする。今必要なのは、すべてを見通した意思決定をすることではなく、数か月後あるいは1年後に事態の収束が見えてきたときの手札をなるべく増やしておくこと。
• 取引をホールドしない：コロナを理由に人・モノ・カネがすべて止まっている。もし、この危機の前に仕込んでいた取引があり、今でもその重要性が変わっていないなら、出来る限り速やかにクローズする。企業や投資家が新しい案件に手を付けるようになるまでは１－数年はかかる可能性があり、ギリギリで止まっていて有益な案件は、オンラインを駆使して実行する。「また落ち着いたら」という話は基本的に「やはりそれどころじゃなくて」とか「全案件見直してまして」とか言われるリスクが高い。今も動いている事業が数年後に一歩も二歩も先を行くことになる。
• リクルーティングのチャンス：バーンを抑制する話の直後で矛盾するのを承知で、こういう経済の変わり目はベンチャーやソーシャルセクター全般にとってコア人材のかき入れ時になることも忘れてはいけない。不況だから失業するとかではなく、何となく給料もいいし仕事も慣れてきたしやめる理由がなかった若手プロフェッショナル層が、キャリアについて考えだしたり社会に意義のあることをやりたくなったりする。時期が時期なので、むやみに大量採用するのは調達直後の会社でなければ難しいが、数年でコア人材になりうる優秀層を口説くにはうってつけの時期。
• ステークホルダーとの関係強化：うまくいっている時ほど、うっとうしくて邪魔に思えてしまう官庁、投資家、国際機関などときちんと関係を構築しておく。課題解決のスピードが起業家の強みなら、情報・人・リソースを常にプールできるのがこうしたプラットフォーム型ステークホルダーの強み。めんどくさがらず、後手にならないように、こちら側からアプローチして状況を共有すると、他社の事例やら紹介をしてもらえたりする。何が起こるかわからない時こそ、ネットワークを大切に。

 

思いつくまま書き出しているので、後日注記したり加筆するかもしれません。。。

132週目：イースター

WFHも長くなってきて、本格的にブログに書けるネタがなくなってきた。

淡々と仕事をする。ペースを守って、運動をし料理をし気分転換をし続ける。

先週の日曜日に、ナイロビや沿岸州など感染が確認されている地域が大統領令によって封鎖。

ナイロビは発表の4時間後に完全封鎖という模範的な対応で、日本のように東京から帰省してクラスターを作ったりしないように対策が講じられている。

感染者数も比較的少なく、今のところ爆発的な感染はなさそう。

むしろ、キベラスラムで食料品配給のために大衆が殺到して死傷者がでたことのほうが心配で、長引く経済活動の停止にどこまで日雇や自営業者が耐えられるかが懸念になっている。

土曜日からは、市内で移動する際にはマスクの着用が義務化され、ケニア政府は堅実にできる手を講じている。

日本への帰国も考えてはいるが、チームとオペレーションがエキスパット含めケニアに残っているうえに、今の混乱している日本へ帰った後のこと、道中の感染リスクを考えると、今のところ決断に踏み切れない。

数週間後には仕事も落ち着くはずなので、そのあたりが次の意思決定のタイミングかな。

今週末はイースターということで、メールも静かになって、気分転換の読書と勉強がはかどった。

この数か月休みなく働いていたので、ちょっとはリラックスできたので、良しとする。

あと一か月頑張りたい。